Thomas Smallwood dari ESA Gaming: Membaca Pasar iGaming Afrika

ESA Gaming’s Thomas Smallwood: Reading into the African iGaming Market

Smallwood berbicara tentang pasar Afrika yang menarik di mana pemasok baru-baru ini memulai debutnya setelah meluncurkan kontennya dengan 888Africa, dan lima mitra operator BtoBet, menjangkau pemain di Kenya, Tanzania, Mozambik, dan Zambia.

T: Negara mana di Afrika yang saat ini Anda lihat paling potensial dengan regulasi seputar iGaming yang masih berkembang?

Ada sejumlah negara yang saat ini sedang mempertimbangkan sistem perizinan untuk perjudian online, membuka pintu bagi operator dan pemasok global untuk memasuki pasar Afrika yang menguntungkan.

Yang saat ini menawarkan potensi paling besar adalah Afrika Selatan dan Nigeria, dengan kedua negara baru-baru ini mengumumkan reformasi. Operator terbesar Afrika Selatan, Sun International, memperkirakan bahwa ukuran pasar perjudian daring negara itu adalah $370 juta, menunjukkan potensi jika regulasi dilakukan dengan benar.

Tanzania adalah pasar lain yang harus diperhatikan karena kami berharap mungkin ada peraturan perjudian online khusus yang segera diluncurkan. Karena banyak negara masih belum diatur atau baru muncul, kami melihat potensi besar yang belum dimanfaatkan di Afrika dan berpikir pasar sudah matang untuk berbagai konten.

T: Apa tantangan terbesar di pasar Afrika dibandingkan dengan negara-negara di Eropa?

Pertama, saya akan menunjukkan bahwa ada bahaya nyata dalam menangani Afrika sebagai satu pasar dan kami melihat ini sering terjadi. Dari perspektif iGaming, ini tidak lebih dari satu pasar daripada Eropa, dan semua negara membawa serta tantangan mereka sendiri. Afrika adalah rumah bagi komunitas Muslim yang kuat dan bersemangat, dengan perjudian yang sepenuhnya dilarang di banyak wilayah, dan ini perlu dipertimbangkan. Seperti disebutkan di atas, regulasi berada pada tahap yang berbeda dan semua negara mengambil pendekatan yang sedikit berbeda, yang berarti diperlukan penelitian menyeluruh sebelum memutuskan untuk memasuki pasar Afrika.

Konektivitas dan tingginya penggunaan perangkat seluler menjadi tantangan lain. Kecepatan data yang rendah dan perangkat yang tidak kompatibel masih lazim, menciptakan kebutuhan akan game yang ringan dan memuat cepat.

Taruhan olahraga tetap lebih populer daripada konten kasino online, jadi ada juga unsur mendidik penonton lokal tentang vertikal lainnya. Memperkenalkan cara baru untuk cross-sell adalah sesuatu yang kami fokuskan, dan produk kami ada di sportsbook, menawarkan permainan kasino cepat dengan menggeser dengan mudah di antara dua vertikal. Penawaran ini sangat ideal untuk pasar Afrika karena juga dioptimalkan untuk seluler dan memberi pemain judul non-tradisional yang mudah dipahami tanpa mengganggu pengalaman bertaruh.

T: Taruhan olahraga eceran secara tradisional sangat populer di pasar Afrika, apakah ada potensi kasino online untuk berkembang pesat?

Pastinya. Mungkin satu faktor umum di antara banyak pasar Afrika adalah bahwa mereka sebagian besar digerakkan oleh sportsbook. Ini berarti rasio empat atau lima banding satu dalam hal pendapatan dari taruhan olahraga jika dibandingkan dengan kasino, jadi ada banyak ruang untuk penjualan silang. Seperti yang telah kita lihat di negara lain yang telah memperkenalkan kasino online setelah taruhan olahraga, vertikal dengan cepat semakin populer dan sering mewakili pangsa pasar yang lebih besar di wilayah iGaming yang sudah mapan. Di Afrika, konten non-tradisional telah terbukti berhasil, sebagian karena konten tersebut dapat menyertakan elemen olahraga dan menawarkan alternatif sederhana dan ringan untuk fitur dan slot yang kaya grafis. Game crash adalah contoh yang bagus untuk ini, dan kami melihat vertikal ini semakin populer.

Di Afrika, ada juga aspek sosial nyata dari perjudian yang dapat dimasukkan ke dalam konten non-tradisional melalui aspek multipemain dan fungsi obrolan.

Karena perjudian online menjadi lebih lazim, perkawinan ritel dan seluler dapat dilakukan dengan sempurna seperti yang ditunjukkan oleh banyak pasar di seluruh dunia. Apakah itu menggunakan poin fisik untuk mengisi ulang akun taruhan Anda atau menghubungkan melalui PC di toko taruhan, ini akan menjadi bagian penting dari teka-teki di Afrika.

T: Apakah penting untuk memiliki dukungan lokal saat ingin memasuki pasar Afrika sebagai pemasok Eropa?

Menurut saya, sangat penting bagi pemasok untuk memiliki kemitraan strategis lokal untuk menjual kembali konten ke Afrika. Selain memiliki pengetahuan dan keahlian industri lokal, mitra dapat menawarkan dukungan dengan perbedaan budaya, bahasa, dan birokrasi, sekaligus menawarkan wawasan tentang keunikan daerah.

Bahkan jika pemasok sukses besar di pasar Eropa, itu tidak secara otomatis diterjemahkan menjadi kemenangan di wilayah lain dan dukungan lokal apa pun harus disambut baik. Pemasok dan operator juga harus berbagi data yang dihasilkan dari pasar Afrika untuk memastikan bahwa industri sepenuhnya memahami preferensi lokal dan sepenuhnya memanfaatkan peluang yang ditawarkan benua tersebut.

Author: Charles Flores